Obtenir plus de visibilité grâce au référencement naturel

Si je devais faire une analogie entre la visibilité "physique" d'un commerce et la visibilité sur internet, je vous dirais tout simplement :

Une requête sur laquelle vous êtes bien positionné sur Google revient à avoir un magasin ouvert dans une rue.

La qualité commerciale de cette rue dépendra de l'importance de la requête et de votre positionnement sur celle-ci !

=> Pourquoi choisir (entre autre) le référencement naturel ?

L'énorme avantage du référencement naturel sur Google si l'optimisation est bien faite, votre trafic provenant des moteurs de recherche sera totalement gratuit et ce, sur le long terme.

Quand je précise :"si l'optimisation est bien faite" c'est que certaines pratiques peuvent être bénéfiques quelques temps (jours, semaines, mois...) mais peuvent être sérieusement pénalisantes pour la suite. Le risque étant de subir une pénalité de la part de Google et renvoyer vos pages dans bas fonds des résultats.

=> Quelle différence entre le référencement naturel et le référencement payant ?

Le point commun pour ces deux types de référencement c'est qu'il permet d'être visible dans les résultats des moteurs de recherche.

Le premier permet d'apparaître (plus ou moins bien) gratuitement de façon organique (résultats naturels) tandis que pour le second, il suffit de payer pour des annonces sponsorisées.

1. Les résultats organiques (naturels)

Pour apparaître dans cette liste de résultats, il faut utiliser des techniques d'optimisation de site internet propres aux référencement naturel. Oui, référenceur c'est un vrai métier !

Si l'on peut lire un peu partout sur les sites spécialisés que le référencement naturel c'est du référencement gratuit et bien ce n'est pas tout à fait vrai :

=> Apparaître dans les résultats naturels est totalement gratuit, ce sont les actions des référenceurs pour positionner vos pages qui sont payantes.

2. Les annonces sponsorisées (Adwords, Bing Ads)

Si votre budget vous le permet, c'est sans aucun doute la façon la plus efficace pour apparaître en 1ère position des moteurs de recherche.

Il faut comprendre que les annonces sponsorisées doivent être gérées comme un budget publicitaire :

Pour bénéficier de ce type de référencement, vous devrez allouer un budget pour des campagnes d'annonces. Le jour où votre budget est épuisé, vous disparaissez des résultats payants !

Si votre site est tout jeune et que son optimisation pour le référencement naturel est en cours, alors il peut-être intéressant d'allouer un budget pour ce type d'annonces car il vous permettra d'avoir une visibilité immédiate sur les moteurs. Le temps que les effets du référencement naturel se fasse ressentir.

=> Comment augmenter son trafic venant de Google ?

Avant de développer plus en détail sur ce point, il faut faire la différence entre le trafic et le trafic ciblé.

Le premier vous apporte certes des visiteurs sur votre site, mais si ces derniers ne sont, à la base, pas intéressés par vos produits, ce sont des visiteurs que je qualifierai d'inutiles à votre commerce.

Pour obtenir du trafic de qualité, il faut être visibles sur des requêtes pertinentes qui répondent aux attentes de votre cible. La stratégie de contenu est d'ailleurs un excellent moyens de cibler votre discours pour l'adapter aux visiteurs qui sont de vrais clients potentiels.

=> Comment toucher sa cible ?

Avant d'espérer créer un nouveau besoin, il y a des solutions éditoriales qui permettent de répondre naturellement à des questions qui peuvent intéresser vos visiteurs.

Les célèbres qui, que, quoi, comment, pourquoi, où, etc... sont d'excellentes bases pour orienter votre discours commercial.

Certaines questions sont peut-être déjà des mots-clés régulièrement tapés dans les moteurs de recherche.

En exemple et dans la thématique de mon domaine d'activité vous avez : Comment bien référencer un site internet.

Vous comprenez que cette requête peut-être intéressante car elle me permet de répondre à une question recherchée par ma cible...

Mais cette cible est-elle celle qui pourrait devenir un client ?

On pourrait se faire la réflexion suivante :
L'internaute qui tape cette requête dans son moteur de recherche préféré pourrait très bien :

  • Chercher à savoir comment référencer lui-même son site, auquel cas ce n'est pas un client.
  • S'informer sur les bonnes pratiques du référencement naturel pour trouver l'aider à trouver le bon prestataire. Dans ce cas, cet internaute est un vrai client potentiel !

=> L'efficacité du contenu de qualité

Ce que j'appelle un contenu de qualité est un contenu qui répond de façon qualitative aux attentes de vos internautes ainsi qu'aux moteurs de recherche.

L'internaute qui arrive sur votre site via une page de résultats d'un moteur de recherche (quel qu'il soit) doit trouver l'information annoncée par les balises "title" et "description" qui ont incité l'internaute à cliquer...

C'est une règle de base !

Dans un second temps, la qualité rédactionnelle d'un contenu donnera, chez l'internaute, un sentiment sur le professionnalisme d'un site.

Oui, pondre du contenu textuel - de qualité qui plus est - n'est pas la partie la plus agréable dans le processus d'optimisation de site.

Exemple:
Mettez-vous quelques instants dans la peau d'un client qui chercherai à acheter une piscine :

Avec des tarifs rarement en dessous des quelques milliers d'euros pour ce type de produit, seriez-vous prêt à dépenser un telle somme sur un site qui ne vous propose qu'une seule photo et aucun contenu textuel qui vous en dirait plus sur le produit et ses caractéristiques ?

Le but du contenu de qualité est aussi de générer un sentiment de confiance chez le visiteur et l'inciter à se convertir en client...

=> L'importance d'avoir des liens de qualité

Depuis que le très capricieux filtre "Google Pingouin" pénalise fortement les sites qui ont usé de techniques peu recommandables (pour Google) le Netlinking est devenu un sport à haut risque !

Sans entrer dans les détails qui permettent de créer des liens ayant un aspect naturel, l'environnement thématique est dans un premier temps le facteur N°1 pour qu'un lien soit efficace...

=> Reprenons l'exemple de la piscine :
Pensez-vous qu'il soit judicieux (et utile) de poser un lien sur une page qui parle de chaussures ?

Pour que le trafic en provenance de liens soit efficace, il faut que celui-ci soit encore une fois pertinent et qu'il n'arrive pas au milieu d'un contenu dont le sujet n'a strictement rien à voir.

=> Conclusion

Obtenir plus de visibilité grâce au référencement naturel n'est pas toujours suffisant.

Si vous perdez votre trafic - déjà difficile à obtenir - pour des raisons de pertinence et de qualité c'est peut-être que votre stratégie de référencement n'est pas la bonne.

Vous avez peut-être minimisé les efforts à fournir pour que votre site internet bénéficie de la visibilité qui lui est due et mais aussi et surtout que vos visiteurs se transforment en clients...

Si l'objectif d'un site est d'en capitaliser le trafic, la stratégie de référencement ne sera pas la même en fonction de sa nature et de son domaine d'activité. En ça, je peux vous aider : il vous suffit de me contacter via le tout petit formulaire ci-dessous.

À lire aussi :
- Comment créer un site internet performant ?
- L'importance de la communication pour un site Web

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